马纪龙
[卫星史话]亚洲卫星的诞生之动力源自压力 亚洲卫星诞生三：中信技术开发办公室的成立
中信作为改革开放的先锋，不仅实现了在空间领域国际合作零的突破，而且还首次实现了我国成套电信设备向国外出口。
早在技术开发办公室成立伊始，寻求国际技术贸易机会就是这一新机构的业务方向之一。亚洲卫星开始筹建后不久，就曾产生过出口卫星配套通信设备的想法，当时和机电部支持改革的周代群同志研究后曾把中信亚星纳入了机电部一个产品会议的议程。会议文件也已发出。但因为国内对中信亚星是否应该存在尚有严重分歧。结果导致这个会议被取消。周代群还受了批评。
后来，89年1月20日，在一次向宋健同志汇报工作时，宋健同志提到中信能否帮助出口中国技术产品。我又提出了是否可用出租亚星卫星转发器带动地面设备出口的设想，宋健点头说：“如果你们能做到，几个部都会感谢你。”然后他转向在座的李祥林主任说：“会后你和老马找几个部开个会，研究一下具体做法”。我得到了宋健同志的肯定，这回心里有底了。但这又是个直接涉及改革开放的没有先例的新事物。一切都要从零开始，加之已在宋健面前立了军令状，这个任务必须成功。
三大难题及其解决
第一、必须能找出销售卫星转发器的同时也要提供地面设备的理由，经过反复思考，和各方面人士讨论，终于想到了“package service”的概念，翻译成中文，即出租卫星转发器的“成套服务”，或“天地一体化”。在亚星董事会上解释这一概念时，向股东们反复说明：如果在向技术相对落后的东南亚国家推销转发器的同时，也承诺提供地面设备，可能有利于转发器的销售。由于当时股东们最关心的正是转发器的销售，因此这一方针很快得到了全体股东的支持。于是，用这一提法统一了卫星公司、机电部、和中信三方的目的与利益，从而发挥了各方的积极性，成为以后联合工作的基点。
第二、也是最困难的一点，就是如何建立中国产品的信誉。当时，中国电子产品在国际市场上尚无优势。要想使这些国家选择中国产品，确需动些脑筋。考虑到东南亚国家和西方关系较密切(缅甸军政府大部分官员都曾在英国留学)的心理，我们在89年9月15日策划组织了“亚洲卫星公司和机电部商讨卫星地球站设备供需会议”。会前做了详细的准备。按照刚确立的“成套服务”的原则，安排亚星公司技术部经理英国卫星通信专家肯尼迪到会，由他提出亚星对配套地面设备要求。然后由机电部各设备研究生产单位按事先商量好的内容介绍相应产品及其满足亚星这些要求的优势。最后请肯尼迪在写有“……通过会议对中国电信产品有了深刻印象，认为中国电信产品可以满足亚星用户对地面设备的需求”的会议记要上签字。机电部在向领导汇报的文件中写到：“为开拓中国卫星通信地面设备向东南亚国家的出口，同时推进亚星在东南亚国家的市场，必须向用户提供空间、地面成套技术服务。在亚星中方股东中信公司的倡议下，机电部通产司及所属有关生产单位和亚星公司于9月14、15二日在中信公司举行了技术研讨会，共同探讨向亚星用户推荐使用中国地面设备的可能性……肯尼迪先生和亚星公司方面表示，通过会议对中国通信产品得到了深刻印象，有可能满足亚星用户的需求……希望今后通过中信公司和亚星公司保持联系，共同推进此项工作……”这次会议为以后工作奠定了基础。以后，三个单位共同赴巴基斯坦、缅甸时都是按此内容进行工作，达到了预期的目的。
